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O Consultor Alberto Couto, fundador da Alberto Couto & Associados - Venda Consultiva, explica qual o papel do gestor de equipes e quais são as variáveis controláveis que influenciam o desempenho delas. Ele aborda, também, conceitos de vendas como a diferença entre criar e comunicar valor, entre venda tradicional e venda consultiva, além de pontuar ações para incentivar sua equipe e enfatizar características do profissional de vendas.

Conheça as trajetórias de sucesso de Walfrido dos Mares Guia, da Kroton, o maior grupo educacional do país e do mundo, e de Marco Stefanini, da Stefanini, a maior e mais internacionalizada empresa de TI do brasil. Eles começaram suas empresas do zero e, ao longo de décadas de políticas e economia bastante incertas, as transformaram em gigantes dos seus setores.

Um dos maiores palestrantes do Brasil começou como camelo. Escritor, palestrante e consultor de marketing. Definido como um dos maiores consultores palestrantes na área de marketing e vendas do Brasil, onde é citado pelo americano Phill Kotler, a maior autoridade em marketing do mundo. David chega a fazer 15 palestras por mês e concede inúmeras entrevistas na mídia nacional e internacional. O segredo da Banca de David que é reconhecida mundialmente, foi desvendado. "O segredo é se destacar sempre dos concorrentes", conta David. "O sucesso de um produto está em saber lidar com o publico". "O cliente é mesmo um Rei e não tem conversa. É preciso ter transparência, então não mostre aquilo que não pode oferecer. Os clientes gostam sempre de boas novidades, por isso devemos surpreende-los a toda hora" orientou. Você assistirá a uma performance incrível de Portes gravada ao vivo no Hotel Transamérica.